【平台】一场钢铁电商生存者与出局者的竞争

    一场钢铁电商生存者与出局者的竞争

一场钢铁电商生存者与出局者的竞争经常有朋友与笔者聊起关于钢铁电商未来竞争格局的话题，听到最多并带有总结性的结论是：整个产业链上将仅有一两个既强又大的平台生存得很好，而排在三、四名以后的众多平台将在市场竞争中成为出局者。

笔者认为，如今的钢铁电商领域，虽然已经进入了数百个平台竞相角斗的“春秋战国时期”，但未来不一定只有前面所说的那一条路可选择——只有一两个平台垄断市场。

尽管人们有“合久必分、分久必合”之说，但这样的分和合不应该只停留在平台的存量上，而应该更多地体现在质的提升上。

因为谈到平台的定义，泛泛地说，每一台手机都可以是一个接收发送各类信息、完成交易的平台，故而仅仅从量上预测未来的竞争格局未免有失偏颇。

大小平台齐发力，相互融合谋发展商道兴衰从来就与“天时地利人和”密切相关。

在这一大背景下，作为中国钢铁产业链上的钢铁人理应立足本职，胸怀大局，撸起袖子，脚踏实地干一番事业。

地利方面，互联网技术为我们整合资源，实现互利共赢和弯道超车，打开了方便之门。

下一步要做的是，利用云计算、大数据技术，建立起市场诚信经营体系，整合钢铁产业链上中下游各类有效资源，促使大小平台融合，线上虚拟市场和实体现货市场融合，平台与包括物流、加工企业在内的上中下游企业融合。

这从一个侧面表明，钢铁电商市场不大可能再出现与“天时地利人和”背道而驰的传统竞争模式——大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，最终形成一两个超级企业垄断市场的格局。

相反，市场将出现这样的情况：在互利共赢的旗帜下，大小平台融合发展，不断提高服务质量，安全、高效、低成本地助力我国钢铁产业链实现现代化。

目前，有迹象表明，不少钢铁电商在布点的同时，通过结盟、互相持股、互补互助等方式做强做实平台的服务功能，提高信息、资源、金融、物流等方面的优势，扩大了交易覆盖面，增加了交易流量，为日后的融合打下了坚实的基础。

可以预见的是，至今仍在烧钱却无法盈利的平台中，有一部分终将在市场竞争中成为出局者，而一些富有特色的平台，无论目前的体量是大或小，不但不会倒下，而且会长期存在，并会在与各平台和各相关企业的互动中，利用自身的特色，不断优化服务，朝着做强做大的方向迈进。

随着钢铁行业两化融合工作的推进，上游钢厂的生产自动化程度日渐提高，下游用钢终端用户的自动化生产水平也在不断提高，而处于中游的仓储、物流、加工环节几乎是原地踏步，维持旧时模样。

因此，平台在对上、中、下游企业实施无缝连接时，应重视钢铁存储、加工、流通等中游企业在智能化方面的建设，为专业的钢铁仓储、加工、运输企业的智能化运作提供帮助。

实际上，银行利率点中已经包含着平台自身应得的那部分利润，再加点不仅变成了“高利贷”，而且提高了交易过程中资金运作的成本，对贷款企业有所不公。

上面所述的只是平台“五流”（信息流、资源流、商流、资金流和人才流）之一的资金流的问题。

笔者相信，随着深化改革的推进，平台将树立起普惠共享的服务观念，构建有效的线上线下互动系统，以达到安全、快捷、高效和降低成本的目的，伴之而来的一定是开放的、新颖的平台。

因此，在对未来发展进行规划时，各大平台应做好人才方面的功课，一方面通过优秀人才，发挥好信息流的优势，为上、下游企业介绍国内外先进的管理理念、技术设施，另一方面也可以为上下游企业推荐所需优秀人才，使人才流成为上下游企业沟通联动的纽带。

在中游企业中，平台除了可以帮助企业共建智能化物流体系外，还应在流通商中培育为终端用户服务的类销客队伍，千方百计地把平台拥有的优势服务与流通商共享，加大为终端用户服务的力度。

平台千万不要把“精简中介环节”中的“去中介”看作是去掉中间钢贸商，事实上，截至目前，线上流量中的绝大部分都是由钢贸商创造的。

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