【平台】整装平台与加盟商的关系：互惠互利还是相爱相杀？

    整装平台与加盟商的关系：互惠互利还是相爱相杀？

在家居行业，互联网整装平台与加盟商之间的关系是紧紧相连，密不可分，但是在这其中，做主导的仍然是拥有一手资源的整装平台

在家居行业，互联网整装平台与加盟商之间的关系是紧紧相连，密不可分，但是在这其中，做主导的仍然是拥有一手资源的整装平台，而整装平台为了获取自己相应的利益，对于加盟商会制定一些较为苛刻的规则，在这种苛刻的规则之下，加盟商是如何顶住压力，思量对策的呢？

整装平台要想加盟商输出的四大部分

一般来讲整装平台在获得加盟费或者股份之后，大致要向加盟商输出四部分的资源。第一是管理，这几乎是所有行业都会提供的服务，大到门店形象、流程管理和人员培训，小到导购技巧、软件使用和店面陈列，可谓是面面俱到。

第二则是最为重要的优质供应链，这是吸引加盟商和资本市场的一大利器。很多家装公司为了有效组织更多的知名建材品牌，前期大量拓展经销门店，因此对经销商的质量标准一再降低。但是降低对加盟商的质量筛选，最终将成为酿就丑闻的原因之一，可见加盟商的跑路也并非偶然。

第三个输出的服务则是流量，这是互联网整装平台得天独厚的优势。这是加盟商最关心的要素之一，因为有了流量才会有订单、有营收。但是，总部获得的流量并非免费提供给加盟商。总部提供的每一个流量都是收费的，只是费用体现的方式不同而已。

最后是金融服务，这个就看企业的规模以及与银行的关系了，如果总部能够提供金融服务势必会加大品牌的吸引力度，对于加盟商来说自然也是好事。

整装平利用经销商创造盈利增长点，模式稍显苛刻

部分经销商表示，就现阶段，互联网整装平台盈利状况并不乐观。以四大输出项目来看，互联网整装平台的收入似乎只有加盟费。材料方面，为了快速抢占市场份额，不断降低价格，几乎没有利润。再则就是利用平台的流量优势，向加盟商出售流量，但是上千号电销人员的高额成本，也让这个盈利点没了声音。所以，目前大量的整装平台仍然要依靠资本市场的救济，不过规模较大的整装平台已经开始寻找新的增长点了。

如何寻找利益增长点?有位广东的经销商介绍说，最常见的就是从加盟方式入手。随着互联网整装行业的发展，不同性质的整装平台与加盟商的加盟方式也不断发生变化，由单纯的加盟费形式逐渐向盈利抽成，甚至是合伙人的方式转变。其中抽成的模式最为普遍，即经销商每完成一单都要向总部交付部分盈利，这个百分比的高低与基础加盟费成反比。由此，降低了加盟条件可实现快速布局，不仅扩大规模吸引资本而且更加优化了供应链。但是对于加盟商来说，利润的压缩只会让他们越来越苦。

雪上加霜的是，除了提成的模式外，互联网整装平台为了保障客户的利益会拿走一定比例的定金，有些高达50%，以备后续的工程监控或投诉赔付。虽然这个钱最终会回到经销商的手中，但是在长达2~4个月的工期内，这笔现金创造的价值对于经销商来说何尝不是救命钱?可见，客户的定金首先经过的就是整装平台，然后再分批进入加盟商的账户，在这个漫长的过程中，大量的现金流创造的价值相当不菲。

整装平台苛刻规则，加盟商有应对

在如此苛刻的规则下，加盟商自然也有应对之策。那么是如何的策略?当问起这个问题时，有经销商说，是订单转移，即通过对顾客的让利而签约自己独资经营的其他家装公司。但是，跳过整装平台就意味着无法享用公司提供的优质供应链，在互联网整装的价格体系下很难实现盈利。

为什么很难盈利?其实道理很简单，互联网整装的价格非常低，甚至比所谓的f2c模式还要低。所以，接私单对于实力稍弱的经销商来说，材料整合能力、设计能力、金融服务等方面的欠缺只会加大经营风险。

因此很多互联网整装的加盟商只有老老实实地遵循平台制定的规则，虽然利薄但至少可以随着公司的步伐前进。综上所述，互联网整装平台虽然能够为加盟商提供管理、供应链、流量和金融服务，但是每一项都需要加盟商付出相应的代价。但反回来看，整装平台何尝不是靠这些输出的内容而盈利?从一定意义上讲这个造血能力也是赢得资本芳心的法宝，而最终受委屈的只能是广大的加盟商朋友。

后记：

有压力才有动力，对于整装平台如此苛刻的加盟规则，加盟商要思考的是如何在重压之下博得生存，不仅要生存还要盈利。而对于整装平台，过分苛刻的规则难免会惹得加盟商心生不满，在保证自己的利益之下还是要顾忌加盟商的感受，毕竟相互合作的两方达到互惠互利才是最佳结局，而相爱相杀只是狗血爱情故事里面的戏码罢了。

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